【數據分析】蝦皮賣家競品分析

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蝦皮賣家數據分析 shopee

前言

最近老姐在經營蝦皮賣家，為了找到在蝦皮上最佳銷售策略，所以寫了這篇蝦皮賣家競品分析。

本篇程式碼保留於 GitHub，僅供教育用途

此次的目標很簡單，掌握競品情報來提高自己銷售業績：

  1. 數千個商品，上架優先順序策略
  2. 商品訂價策略
  3. 掌握競品營運狀況

首先我們挑選出蝦皮上同產業的競品商家，寫爬蟲程式取得相關公開數據，計算出競品總營業額 (銷售數量 x 銷售單價)。

競品整體營收百分比

ㄧ. 上架商品優先順序策略

在儀表板中，點擊圓圈圈可以看到商品的資訊(如下圖)

▍引流款 (低價，高需求)

引流款的意義在於衝評價或是利用免運門檻來提高客單價進行收單。

▍地雷款 (低價，低需求)

地雷款基本上此區商品不是主要營收來源，上架商品順序的話，會建議盡量先避開此區商品。

▍價值款 (高價，低需求)

價值款產品還需搭配銷銷售數量或售總交額來交叉看，如果是初期賣家建議在此區挑選銷售數量較多的先上架(如下圖)，既可以兼顧衝評價與銷售額。

上架順序：價值款和引流款的優先順序可視個人依比例調整，但盡量避免先上地雷區的產品。

二. 商品訂價策略

此次要上架的商品是 1尺6 的七星劍，如下圖在左上輸入商品名稱和類型後，可以看到資料庫內此商品銷售總金額為 5,000 元，其中產品訂價在 270 ~ 350 之間。

Step 1 輸入商品名稱 & 商品類型：七星劍和 1尺6
Step 2 確認近期交易過商品訂價：價錢落在 270 ~ 350 之間
Step 3 查看 HashTag 和免運活動：點擊競品商品名稱可以看到資訊

三. 掌握競品數據

1. 競品日銷售

▍知己知彼，掌握對手每日銷售狀況

可以選擇指定商家，例如下圖點擊 金龍佛具 4/12日 3,750元，下方欄位則會列出金龍佛具 4/12 日所有銷售商品和類型出來。快速掌握競品每日銷售狀況

2. 競品週銷售

▍情境題 – 週末是否影響業績？

週日和週一的銷售狀況表現最差，而週四和週五銷售狀態佳。如果你遇到週日銷售較差，別擔心大家 (佛具產業) 都跟你一樣。

3. 競品月銷售

▍情境題 – 逢四天連假，競品業績如何？

這次的連假 (4/2~4/4 號)，可以看到競品銷售狀況表現佳，僅有最後一天 4/4 號的銷售低於水平。

4. 競品銷售相關數據

從公開資料中可以獲得總體營收、上架商品數和上架商品均價，而預測客單價和預測客戶購買商品數則是用其他綜合數據推測出來，與實際數字多少會有誤差。

  • 總營收
  • 上架商品數
  • 上架商品均價
  • 預測客單價
  • 預測客戶購買商品數

5. 商品評價數據

評分系統的資料可從 API 拉出來，從資料中可以看出蝦皮除了有使用者介面上的星等 (rating_star) 評價 (1~5分) 外，還額外將評價區分成優良評價 (rating_good)、中立評價 (rating_normal) 和負面評價 (rating_bad)

  • 平均評分 (rating_star)
  • 優良評價 (rating_good)
  • 中立評價 (rating_normal)
  • 負面評價 (rating_bad)

猜測在搜尋商品排名中，這三欄應該影響商品排名的重要參數之一，不然不會額外再獨立欄位出來。

本篇程式碼保留於 GitHub，僅供教育用途

最後～

▍回顧本篇我們介紹了的內容：

  1. 上架商品優先順序策略
    • 引流款 (低價，高需求)
    • 地雷款 (低價，低需求)
    • 價值款 (高價，低需求)
  2. 商品訂價策略
  3. 掌握競品數據
    • 日銷售
    • 週銷售
    • 月銷售
    • 銷售相關數據
    • 商品評價數據

▍數據分析相關延伸閱讀：

▍如果也想自己打造一個競品分析儀表板的話，可以參考以下爬蟲技術文章：

1. Concurrency Programming

2. Async IO 相關文章：

在〈【數據分析】蝦皮賣家競品分析〉中有 19 則留言

  2. 你好, 請問能介紹好的爬蟲教學或課程? 我的程度是只懂利用requests套件做基本爬蟲, 可是想抓取亞馬遜多個產品類別的暢銷排行頁面, 謝謝

    1. 嗨嗨 Emi，
      1. 課程的話，推薦大數學堂喲，蠻完整又是免費的資源！
      2. 爬 Amazon 的話，新手可以試試用 selenium 會比用 requests 來得簡單
      所以 Google 搜尋「大數學堂」和「selenium」吧，相信你會很有收穫 🙂

      1. 謝謝Max，您寫的文章非常優秀及實用(已追蹤您提供的課程項目)。

        再請問您是如何避開爬蟲限制的呢？我大概爬到第15筆之後出現垃圾資料的問題 …

        1. 嗨 Martin，

          提供關鍵字「反反爬蟲」給你參考，可以針對這方面再多去琢磨喲。

          Max

  4. 不好意思請問運行後顯示以下錯誤要如何處理
    Traceback (most recent call last):
    File “C:\Users\武軒\Downloads\crawler_shopee_public-master\main.py”, line 1, in
    from view.get_shop_detail import Crawler_shop_detail
    File “C:\Users\武軒\Downloads\crawler_shopee_public-master\view\get_shop_detail.py”, line 2, in
    import aiohttp
    ModuleNotFoundError: No module named ‘aiohttp’
    >>>

  5. 您好，因對於程式碼不太是很熟悉，請問有相關的操作步驟和教學可以提供嗎，謝謝您

    1. 嗨 Steven，

      可以先從簡單的爬蟲入門喲，關鍵字搜尋「爬蟲 beautiful soup」，可以朝這方面多去研究。
      希望對你有幫助 🙂

      Max

  6. Hi Max,
    github 上好像也有人遇到ModuleNotFoundError: No module named ‘view.clean_data’，請問這有解嗎？ 謝謝

  7. 我是在大陆的商家，请问可以要到你邮箱和你沟通吗？劳烦您联系我。期待您的邮件。

  10. 抱歉 上面問題已解決， 想請問競品日營業額，程式碼有抓嗎?
    好像沒看到@@

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